“王厂长，我怎么会不记得您呢。我听说你们已经开始组建津门自行车二厂，还有摩托车厂了。
这个时候不应该比较忙吗？怎么有时间给我打电话了。”
“我今天就是因为这个事情才专门给陈厂长您打电话的。
您也听说了，我们这边要开建自行车二厂，原本整个华北地区我们厂都是数一数二的自行车厂。
如今组建了二厂，这销量一下子就下滑了很多。
没有了那么多的留成，就连新自行车的研发，都快要停止了。
我这是实在没有办法了，希望陈厂长，你能帮帮我啊。”
王厂长也是实在没办法了，随着上山下乡政策的改变，待业青年的问题可不仅仅是四九城一个地方的问题。
其他地区同样也有这样的困扰，为了维护地区治安，很多地区的领导大手一挥，直接建厂。
由于技术有限，新产品新技术也没有，只能见什么产品好卖就生产什么。
以至于很多地区出现了一大批的纺织厂，自行车厂。一系列都快要被淘汰的产品的厂子。目的就是为了安置这些回乡的待业青年。
这些厂子规模不大，不仅安置不了多少待业青年，产品的质量也无法保证，同时还损害了一些老厂子。
这些厂子根本就没有任何竞争力，要不了多久就会被时代淘汰。
陈长安想了想之后问道。
“王厂长，我记得上一次咱们在四九城开完会之后，您说要研究一下赛车，不知道研究到了什么程度了？”
“不瞒您说，上一次开完会我们厂子就组织了一次出国考察。
前几个月又组织了一次出国考察，专门参观了您之前说的环法自行车赛。这一次给我们厂的几位工程师触动很大。
在见识了赛车之后，我们回来也研究了一下。
到目前为止，我们只研究出来自己的变速器。对于最重要的车身材料，目前仍然是一筹莫展。”
“既然研究出了变速器，这也算是一种新自行车了。
放在现在有的自行车上也算是一种进步啊，这样直接推出新产品，总要有一些销量吧。”
王厂长露出一丝苦笑。
“嗨，别提了。我们当初也是这样想的，毕竟骑自行车上班，如果路途遥远换挡之后骑的也能轻松一些，或者快一些。
可是这些新款自行车并没有得到市场上的认可，他们觉得这自行车花里胡哨的，档位变换次数太多，容易坏还容易掉链子。
大多数人并不买账，这让我们厂子一下子就陷入了困境。
我这才厚着脸皮找陈厂长帮我们出出主意。”
“我的王厂长啊，我之前就说了，面对不同的客户，你要推出对应的产品。
你要知道咱们国家会买自行车的都是一些什人？”
王厂长一时语塞。
“什么人？”
“当然是上班的工人了。您想一想要是没工作就没收入。
一辆自行车对任何家庭来说都是一个大件，就算是很多刚刚参加工作的年轻人，都买不起或者舍不得买。
所以买自行车的人最少也是工作了几年的工人。
那他们的需求是什么？好不容易攒钱买了自行车。
自然是要结实耐用，既能载重，也能代步。最好是能用一辈子不坏，那就最好了。”
听了陈长安的讲解，王厂长整个人都代入进去了。换成自己买自行车也是这个要求。
“而您的变速自行车，是仿照赛车而来的，赛车是干什么的？是追求极限速度，追求刺激的。
谁家工人没事喜欢追求刺激？每天工作都忙的不行，谁回去追求刺激。
而喜欢追求刺激的只有年轻人，而年轻人他没钱啊，买不起这样的自行车。
所以啊，王厂长您要记住，在新产品立项之前，您要做一个市场调研。
您的新产品，打算卖给什么样的客户，或者说什么样的群体。”
听到自己厂子花了那么大的代价好不容易研制出来的新款自行车，竟然会水土不服，王厂长一下子就慌了。
“陈厂长，您可要救救我们自行车厂，厂子不能在我手里衰败了啊。”
“其实也不是完全没有办法，如今很多家庭手里都有些存款。
尤其是四九城，津门，魔都这样的大城市。
这样吧，我给您出个主意，但是我也不能保证销量。”
“您说，只要有办法就行。”
“您不是去看了环法自行车赛吗？你觉得这个比赛怎么样？”
“非常新颖的比赛，很专业。”
“您其实可以将对方的自行车外形模仿出来，我说的是除了材料之外的所有地方。包括那种带弧度的车把，都模仿出来。
然后您要出面和环法自行车赛的组委会商量一下，将他们的比赛录像带买来。随后放到电视台播放。
大赛组委会为了扩大他们的影响力，我估计不会要很多钱的，好好谈甚至有机会免费。
而目前的电视台，正在发愁没有足够的节目播出。
这样一来你们双方正好可以一拍即合，甚至还能让电视台帮你们打打广告。
比如这样的比赛自行车，目前国内只有你们津门自行车厂能够生产。
这样一来，让所有的人了解这个赛事，知道原来自行车除了代步和载重之外，还能比赛。
咱们国家是一个自行车大国，喜欢赛车的人肯定还是有的，到时候打出了你们津门自行车厂的名气之后，可能还会带动你们普通的自行车销售。
最后，你们自行车厂同样可以举办一场类似的小型赛事。
比如环津门自行车赛，或者是随便环什么自行车赛。
你们带变速的自行车，在速度方面总要比二八大杠要快一些吧？
当有人骑着你们自行车厂的新款自行车拿到了冠军，拿到了奖金，在从电视台播出之后，会是什么效果？
这个时候要是在宣布，这样的比赛每年都参加。
您觉得新款自行车有没有可能销售的出去？”
王厂长在消化了陈长安所讲的内容之后，眼神一亮。
这里面几乎没有难度，录像带而已，真的有可能不花钱。
找电视台帮忙，问题也不大。至于举办赛事只需要找当地领导沟通一下，同样没啥问题。
“老弟啊，还得是你啊。新款自行车要是真的大卖了，我给你们汽车厂赞助几车麻花当福利。”
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